• <table id="mkcm0"><tbody id="mkcm0"></tbody></table>
  • <samp id="mkcm0"></samp>
  •    深圳市金磁源機電設備有限公司 歡迎您的訪問....... 首頁 | 聯系我們 | 關于我們
    新聞類別
    聯系我們

    聯系人:趙先生
    手機:13590146690
    Q Q : 799899418
    郵箱:799899418@qq.com
         jinciyuan_zhao@163.com
     
    新聞動態 - 行業資訊

    淺談我國永磁鐵氧體發展戰略

    一、引言
        永磁鐵氧體材料就是產生磁場的功能材料,在當今電子化時代永磁材料的應用十分廣泛,例如:電動玩具、電動揚聲器,立體聲耳機、計算機驅動器以及在摩托車和汽車工業上所需的磁電機等,盡管永磁鐵氧體材料從研究到應用至今時間短短50多年,由于節能、環保其應用將得到充分發展。正因為如此,永磁鐵氧體材料行業正面挑戰與的發展機遇,從事永磁鐵氧體材料生產的企業該如何迎接挑戰與發展,本文通過影響行業與競爭的五種因素分析淺談永磁鐵氧體材料發展戰略。
    二、影響行業與競爭的因素分析
     1、第一種影響因素——買方(顧客)對行業內企業的影響
    買方對行業的影響主要取決于買方與行業中企業的計價還價能力,以下幾個原因對買賣雙方討價還價直接的影響。
     第一、行業內企業的產品的差別化程度。永磁鐵氧體產品在同一檔次的產品該如何做到差別化,那就產品外觀、尺寸和性能一致性。這一點上,為什么日本TDK 公司在國際市場價格總高出中國產品的原因所在,在買方的產品中就占有優勢。因此在永磁鐵氧體行業中,企業做到產品的差別化,則討價還價能力就強。
     第二、買方對價格的敏感程度,如果原材料占客戶產品成本的比例很大,或者原材料對客戶的整體質量無關緊要,或者客戶的邊際利潤很低。那么客戶可能對價格很敏感。為此,作為永磁鐵氧體生產廠家來看,要明白自己的產品在顧客心中價格是否敏感。如摩托車行業和汽車行業的產品顧客對產品價格的敏感程度是不相同的。
     第三、買方擁有行業企業成本結構信息程度,買方了解行業成本信息程度越多,侃價能力越強。
     第四、買方與供應商行業的集中程度,如果供方只能將產品賣給很少幾個客戶,那么買方就擁有較大的談判優勢。
     第五、買方的采購量的大小。
     2、第二種影響因素——供方對行業內企業的影響
     供方對行業的影響也很大,今年中國的物價格數不斷上揚,其中原材料價格的上漲首當其沖,在永磁鐵氧體行業,2004年各生產廠家都要面對原材料價格上漲30%以上帶來的成本壓力。
     原材料價格上漲永磁鐵氧體生產廠家無討價還價的能力,甚至出現先付款后提貨的被動局面。作為生產永磁鐵氧體元件的廠家來說,自己*自己內部挖潛,消化原材料上漲帶來的成本壓力。
     3、第三種影響因素——替代品威脅
     永磁鐵氧體的替代品是什么呢?稀土永磁(Sm-Co)、釹鐵硼(NdFeB)或粘結稀土、粘結釹鐵硼。1952年發現永磁鐵氧體,1967年發現稀土永磁,1983年發現釹鐵硼。而永磁鐵氧體有價廉的優勢,燒結稀土永磁和燒結釹鐵硼不會帶來威脅,但隨著粘結釹鐵硼生產工藝日趨完善成熟生產成本下降,而本身具有磁性能一致好,尺寸精度高的優勢。因此,將來永磁鐵氧體的替代品粘結稀土和粘結釹鐵硼對永磁鐵氧體會帶來一定的威脅。
     4、第四種影響因素——新加入者的威脅
     這是行業中最敏感的影響因素——潛在的入侵者,永磁鐵氧體在中國市場中處于擴張時期,因此吸引很多的潛在的加入者,潛在加入者是否真的采取行動入侵到行業中來,取決于入侵者對行業屏障的認識,這些屏障包括:
    ?。?)行業內企業的規模經濟性。永磁鐵氧體行業是一個勞動密集型,高能耗的行業,生產要達到一定量才能贏利行業,這個進入屏障有高有低,永磁鐵氧體市場需求增長每年在15%左右,加上發達國家如日本、西歐、美國等國家產量在逐年壓縮,但行業不斷向東南亞發展中國家轉移,因此,在中國永磁鐵氧體正處于發展期,加上勞動力成本低的優勢,進入屏障就變低了。但同時,又因是高能耗(全國電力緊張局面仍將持續),而且,生產量要上一定規模,這一點上進入屏障就變高,永磁鐵氧體行業要做到年銷售收入3000萬元以上,才初具規模,要達到初具規模,對新入者來說,要投資近2000萬元的資金,因此,其退出屏障也較高。
      (2)另外,從預期的市場增長率的角度來說,隨著增長機會的不斷縮減,進入一個新市場的誘惑力也不斷減弱。處于快速增長市場的企業,對新進入者的抵制不很強烈,因為市場提供了足夠多的機會,但是一個增長緩慢的市場中老企業就要拼命抵制新加入者,因為新加入者會掠奪老企業的市場份額,因此作為永磁鐵氧體的生產廠家而言,要正確分析自己所處何種階段,市場的份額占有率如何,是否開辟了新市場等因素,來正面迎接新加入者,而不是被動的迎接加入者爭奪自己的市場份額。最后造成行業內部爭奪有限的市場份額競相殺價,我想,國內彩電行業曾走過這樣的路,最后大家的利潤空間很小,我國永磁鐵氧體生產廠家,應該著眼于全球,在全球經濟一體化的今天,應該把市場拓展到國外市場中去,因為永磁鐵氧體行業是一個勞動密集性企業,中國的勞動力廉價優勢,因此,加強產品質量跟上國際化程度,相信自己的產品在國際市場價格競爭上占有一定的優勢。加上發達國家生產量的壓縮,而全球市場不斷以15%左右的年平均增長率發展趨勢,國外市場仍然十分巨大。
     5、第五種影響因素——行業內企業的競爭
      行業內的企業并不都是競爭對手,通常的情況是既有競爭又有合作,永磁鐵氧體行業內企業的競爭程度如何呢?從永磁鐵氧體行業的數量和因素對比,1990年~2005年全球和中國磁性材料發展見下表:
     由上面的數據分析可以看出,中國的增長水平高于全球水平,全球年平均增長率為10.6%左右,而中國年平均增長為43%,遠高于全球水平,可見中國永磁鐵氧體生產廠家在不斷增加,加上老企業不斷擴產,所以中國永磁鐵氧體生產增長是十分迅猛的。在中國,規模最大的生產廠家是浙江模店集團東磁有限公司,而上規模的生產廠家還有:江門粉末冶金有限公司、宜賓金川電子有限公司,后起之秀有:湖南航天磁電有限公司,上規模的同行中,由于各自的銷售渠道不同,彼此的競爭并不激烈通常以合作居多。競爭主要來自于新加入者一些小規模的生產廠家,其次,從永磁鐵氧體行業市場的增長速度來看,由于市場增長速度較快,因此,同行業競爭強度弱,各自都忙著擴產收獲。這種情況可能持續3年左右年時間,其主要因素市場需求增長仍保持在10%~15%的年平均增長(受汽車和摩托車行業的影響很大),而發達國家的生產量又不斷的壓縮,或者向東南亞地區轉移所致,因此,有優勢的企業的處于擴產的好時期,市場份額應不斷進軍國際市場。
      三、競爭戰略
     永磁鐵氧體行業3年內仍處于擴張增長時期,行業內的競爭并不十分激勵,自從1952年發現永磁鐵氧體以來,從研究到應用也有50多年,但當迅速的擴張增長期過了以后呢?5年以后,10年以后,我們又該如何面對呢?在行業有明顯優勢的企業,仍保持其領先優勢,不斷擴張拓展市場,作為新加入者,要起點高(產品檔次高,工藝水平高)市場渠道要做到穩定。才能在同行中站穩腳跟。在擴張期,同行業在合作中取長補短互相進步。
     在將來面臨的更多的是競爭,我們該如何制定各自己的競爭戰略呢?哈佛大學邁克爾.波特教授提出的三種“基本競爭戰略”值得永磁鐵氧體企業家考慮。
     (一)成本領先戰略
     成本領先戰略就是努力使企業的某項業務成為該行業內所有競爭者中成本最低者的戰略,是努力通過降低顧客成本以提高顧客價值的戰略,如何實現成本領先,在永磁鐵氧體行業內各廠家某項業務各有優勢。要在某項業務成本中做到最低,也許是管理成本,也可能是銷售成本,也可能是生產制造成本。注意:成本領先者通常不采用針對每個細分市場提供不同產品的做法,而是選擇一個規模大的市場提供較為單一的產品,因為這樣可以獲得大量生產和大量銷售的好處,成本領先者在應對行業的五種因素時可以有很多優勢,例如,它可以極大地降低替代品的威脅,它可以形成較強的進入屏障阻止潛在加入者的侵蝕,它可以應對供方對行業價格的影響,也可以較少地受到買方討價還價的壓力。在采用成本領先戰略時注意:第一、提供的產品和服務必須是“標準”的,至少不應當被顧客視為是低檔次的,否則成本領者就很難使自己的價格在市場平均價格的水平上,第二、技術變化可能會使成本領先者失去競爭優勢。第三、成本領先戰略由于關注于成本而容易忽視顧客需求的變化。
     (二)差別化戰略
     差別化戰略的根本是通過提高顧客效用來提高顧客價值,如果顧客能夠感知其產品與服務的獨特性,總會有一部分顧客愿意為此支付較高的溢價,如何實現差別化,在永磁鐵氧體行業,你可以通過高品質來進行產品差別化,永磁鐵氧體材料的功能就是提供磁場,實現新型的功能較困難。當然,服務也是差別化的重要基礎,如海爾公司的五星級售后服務,我國永磁鐵氧體企業,做好售前服務很重要,注意與用戶的溝通。協助用戶設計產品,根據顧客生產工藝改進產品設計,實際上,差別化戰略在很大程度上是一個營銷管理問題。市場細分的許多變量都可以作為差別化戰略的基礎。實施差別化戰略時應注意的問題是如何持久地維持差別化的形象。
     (三)集中戰略
     集中戰略是成本領先戰略與差別化戰略在某個邊界條件下的一個折衷戰略,這個邊界條件就是企業的資源與能力約束。永磁鐵氧體生產廠家規模大小不一、行業優勢各自不同可能做不到成本領先,也無法成為差別化者,這種企業能夠約束自己的經營領域,集中資源和能力于某一部分特殊的顧客群,企業可以在這樣一個較小的目標市場上獲得競爭優勢。集中戰略就是對選定的細分市場進行專業化服務的戰略。在永磁鐵氧體行業內,大多企業起步往往都是從集中戰略開始的。
      四、結束語
     永磁鐵氧體仍然以價廉,原材料豐富,在永磁行業中產量最大,用途最廣的功能性材料,結合全球經濟一體化和區域經濟協調化發展趨勢以及資源的整合配置這一背景,通過影響行業與競爭的五種因素分析,加上對企業內部環境進行分析,找到制定戰略最佳方案,但無論何種方案,我認為首先在行業中要有某一方面的行業優勢,無論是規模,還是品質,還是銷售渠道,而且要永遠保持這種領先優勢持續發展,做強做大是永磁鐵氧體廠家長期發展戰略目標。   

    本文共分 1
     友情鏈接:電磁吸盤 電永磁吸盤 退磁器 永磁吸盤 永磁起重器 起重電磁鐵  電動機 馬達軸  發電機 華維 
    關于我們 產品中心 新聞資訊 工廠一覽 聯系我們  
    電話:135-90146690 傳真:135-90146690
    郵箱:799899418@qq.com 地址:深圳市寶安區松崗街道樓崗大道一號 深圳市寶安區沙井街道錦程路1036號 郵編:518103
    Copyright©2003-2022 版權所有:深圳市金磁源機電設備有限公司 網站建設:華維網絡 網站備案:粵ICP備15036920號
    在線客服
    業務咨詢:
    業務咨詢:
    售后服務:
    久久女婷色欲免费_亚洲 欧美 日韩 精品 自拍_波多野结衣AV高清一区二区三区_出差征服朋友人妻的快感